朱健峰　　

影視明星在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中牽動(dòng)著人們的視線，在他們成功的背后，有誰(shuí)知道經(jīng)紀(jì)人默默的付出?

也許很多人還記得曾經(jīng)紅極一時(shí)的臺(tái)灣青春偶像組合“F4”。4個(gè)年輕英俊但演技和歌技平平的大男孩，在一個(gè)名叫柴智屏的女子的包裝策劃下，成了4個(gè)人氣旺透兩岸三地的“花兒一樣的男人”。他們不僅從此走上了“星光”大道，同時(shí)也走工了財(cái)富大道。而柴智屏，就是臺(tái)灣有名的演藝經(jīng)紀(jì)大姐大，她手下的演藝人員無(wú)不大紅大紫。

如今，演藝人員不再憑“個(gè)人實(shí)力”單打獨(dú)斗，而和經(jīng)紀(jì)人捆在一起“打天下”，在內(nèi)地也已蔚然成風(fēng)。前不久，《福布斯》推出了娛樂(lè)名人財(cái)富排行榜，把內(nèi)地的影視歌明星以及文化名人的收入排了個(gè)序，其巨額財(cái)富令人咂嘴。這些名人背后往往有一個(gè)人甚至一幫人在負(fù)責(zé)策劃運(yùn)作，他們就是明星經(jīng)紀(jì)人。他們是什么人

由于從事的工作與大眾所崇拜的影視歌明星們關(guān)系密切，因此明星經(jīng)紀(jì)人也備受人們的關(guān)注。有人說(shuō)，明星和經(jīng)紀(jì)人是一對(duì)相伴的雙子星座。對(duì)于明星來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人既是他們事業(yè)發(fā)展路途上的高參和左膀右臂，電是他們生活中的擋箭牌和調(diào)停人。為了能讓明星、商家、大眾和自己都得到最滿意的結(jié)果，明星經(jīng)紀(jì)人在這四者中努力尋找平衡，他們有著快樂(lè)與痛苦的歷程，更有屬于自己的夢(mèng)想。

據(jù)業(yè)界人士介紹，許多明星經(jīng)紀(jì)人是從其他職業(yè)轉(zhuǎn)行而來(lái)。

著名的經(jīng)紀(jì)人蘇越便是從演員轉(zhuǎn)型而來(lái)。他曾是總政歌舞團(tuán)的演員，擅長(zhǎng)音樂(lè)唱片制作，先后推出過(guò)《血染的風(fēng)采》、《黃土高坡》、《熱血頌》等一大批膾炙人口的歌曲，在中國(guó)的大地上刮起了一股強(qiáng)勁的“西北風(fēng)”。

1993年，蘇越首次將國(guó)外藝員培養(yǎng)制度帶人歌壇，并在國(guó)內(nèi)大力推動(dòng)培養(yǎng)歌手及演藝人員的新型模式。早些年制作唱片的經(jīng)歷，為他選擇歌手提供了方便條件。經(jīng)過(guò)選擇，他簽下了第一位歌手——高楓。這也是中國(guó)內(nèi)地真正意義上的第一名簽約歌手。蘇越在仔細(xì)研究琢磨高楓的演唱風(fēng)格后，將其定位于抒情歌手。但蘇越?jīng)]有急于通過(guò)包裝把高楓推銷出去，而是從小處做起，先讓高楓在自己身邊當(dāng)一名助手，幫著寫寫詞、伴伴唱，后來(lái)有系統(tǒng)地教他譜曲作詞。一系列舉措，為高楓的“星路”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不久，高楓寫出了廣為流傳的《大中國(guó)》，在流行樂(lè)壇紅極一時(shí)。

隨后，蘇越又成功推出了黃格選、謝東、安雯、張恒、酒井美子等一大批歌手。同時(shí)，他還利用自己所學(xué)，培養(yǎng)出一批經(jīng)紀(jì)人，如韓紅的經(jīng)紀(jì)人張軼倩、高楓后來(lái)的經(jīng)紀(jì)人工金花等。

再如作為“京城四大經(jīng)紀(jì)人”之一的郝為，上世紀(jì)90年代初畢業(yè)于北京電影學(xué)院，后被分配到北京電視臺(tái)做音樂(lè)電視導(dǎo)演。她從1995年注冊(cè)君為文化傳播公司并成為明星經(jīng)紀(jì)人。

而一些明星干脆起用自己的親人做經(jīng)紀(jì)人，如歌壇大姐大那英的經(jīng)紀(jì)人是她的姐姐那辛。在那英事業(yè)和感情雙雙陷入低谷的困難時(shí)刻，那辛不得不站出來(lái)為妹妹撐起一切。在那英經(jīng)歷了情感生活和演藝事業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨后，那辛漸漸以代言人和經(jīng)紀(jì)人的身份走進(jìn)了大眾視線。除了錄制專輯出唱片，那英國(guó)內(nèi)的所有演藝事務(wù)都由那辛負(fù)責(zé)。2000年，那辛順利通過(guò)了北京市經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證考試，經(jīng)過(guò)深思熟慮后的那辛決定將經(jīng)紀(jì)人作為自己的一份事業(yè)去發(fā)展。

現(xiàn)如口中大、紅得發(fā)紫的趙薇，在拍《還珠格格》叫，還是一個(gè)喜歡吮著果凍說(shuō)活口沒(méi)迪攔的小姑娘。自從在媒體上與汜者打過(guò)兒次口水仗后，趙薇的嫂子陳蓉便從幕后走到了前臺(tái)，擔(dān)當(dāng)起經(jīng)紀(jì)人的角色。陳蓉商業(yè)腦筋靈活，不僅是外貿(mào)科班出身，而且還當(dāng)過(guò)外貿(mào)機(jī)構(gòu)的干部。老成持重的陳蓉不但在回答記者問(wèn)題時(shí)分寸掌握得當(dāng)，經(jīng)營(yíng)對(duì)外關(guān)系的手腕也高，這一點(diǎn)從趙薇近年來(lái)一個(gè)接一個(gè)的廣告就足以看出。平日里陳蓉對(duì)趙薇保護(hù)周到，愛(ài)護(hù)有加，教了趙薇不少說(shuō)話的技巧，比如回答記者提問(wèn)時(shí)怎樣詞喜，拒絕回答時(shí)又怎么才不得罪媒體。所以，除了“軍旗裝事件”外，近年來(lái)報(bào)刊上很少見(jiàn)到有趙薇的負(fù)面消息，就連一些制作人、導(dǎo)演也對(duì)她疼愛(ài)有加。

和陳蓉相比，章子怡的哥哥章子男則是在妹妹走紅之后，放棄了原來(lái)在電信公司的工作跳出來(lái)當(dāng)經(jīng)紀(jì)人。初入行的章子男還稍嫌稚嫩，曾令章子怡有過(guò)不滿。不過(guò)好在歷經(jīng)鍛煉后，章子男變得日益成熟起來(lái)，并為章子怡開(kāi)拓海外市場(chǎng)立下了赫赫功勞。

由于國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人這一行業(yè)尚不規(guī)范，操作還不成熟，為了“絕對(duì)可靠”，再加上“肥水不流外人田”，家人便成了一些明星的首選。不過(guò)，選擇家人做經(jīng)紀(jì)人的通常是已經(jīng)比較知名的明星。初出茅廬者，通常還是要依賴知名經(jīng)紀(jì)人的策劃包裝。

他們做什么事

明星經(jīng)紀(jì)人被稱為最時(shí)尚的高薪行業(yè)之一，他們的收入水平是和明星直接相關(guān)的。按照行規(guī)，明星經(jīng)紀(jì)人的一般報(bào)酬為明星收入的20％左右，如此高的薪金自然讓許多人趨之若鶩。

但是，并不是所有的經(jīng)紀(jì)人都能讓叫星如虎添翼，讓他們的薊業(yè)錦上添花。這也是我國(guó)演藝經(jīng)紀(jì)行業(yè)的現(xiàn)狀決定的。資深時(shí)評(píng)家孫傳亞一針見(jiàn)血地指出，眼下所謂的明星經(jīng)紀(jì)人大致有三種類型：一是保姆型，他們跑前跑后，端茶遞水，拎包催場(chǎng)；二是保鏢型，看樣子就挺兇，主要職責(zé)是在歌迷、影迷前開(kāi)道突圍；三足代言型，他們的特點(diǎn)是擅長(zhǎng)外交辭令，急了就說(shuō)“無(wú)可奉告”，每每以乏味終局讓大家不歡而散。可以說(shuō)，如今的明星經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)還遠(yuǎn)未成熟。

那么，一個(gè)成熟的明星經(jīng)紀(jì)人是怎樣的呢，

蘇越認(rèn)為，一個(gè)好的經(jīng)紀(jì)人是藝員的老板，而不好的經(jīng)紀(jì)人就會(huì)淪為演員的跟班。對(duì)大多數(shù)演藝人員來(lái)說(shuō)，缺的不是“保姆”，而是真正能夠幫他們出謀劃策、沖鋒陷陣的經(jīng)紀(jì)人。

郝為也認(rèn)為，做經(jīng)紀(jì)人要有創(chuàng)造性和規(guī)劃性，還要有專業(yè)性。他們的職責(zé)就是看中一個(gè)默默無(wú)聞的人的潛質(zhì)，然后根據(jù)其特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出更能讓人們接受的角色，通過(guò)這些角色把他們推出去，使他們成為燦爛奪目、萬(wàn)眾矚目的明星。如眼下走紅銀屏的青年演員王學(xué)兵，郝為在其剛出道尚不被觀眾所熟悉和了解的情況下，讓他嘗試各種角色。一部言情劇《將愛(ài)情進(jìn)行到底》讓他成為青春偶像；為了拓寬戲路，又讓其塑造了《讓愛(ài)作主》中讓人愛(ài)恨交織的肖天海、《欲望阻擊》中的青年警官丁曉雷等迥異的銀屏形象。郝為認(rèn)為，經(jīng)紀(jì)人與藝人之間不應(yīng)該是一種單純的傭金關(guān)系，而應(yīng)建立起一種和睦、和諧的親情關(guān)系。

簡(jiǎn)而言之，明星經(jīng)紀(jì)人最主要的工作就是把手上的藝人像產(chǎn)品一樣推銷出去，藝人有收入了，經(jīng)紀(jì)人才能從中收取費(fèi)用或提成。

因此，專業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)人必須首先是一個(gè)全能的商人。一個(gè)明星就如一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品腳，而一個(gè)年收入上百萬(wàn)元的明星有如一個(gè)營(yíng)業(yè)額上百萬(wàn)元的企業(yè)。要經(jīng)營(yíng)這樣一個(gè)企業(yè)絕不是一件容易的事情，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的能力也很難經(jīng)營(yíng)好一個(gè)明星。其次，專業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)人要有非常廣博的燦識(shí)。明星經(jīng)紀(jì)人會(huì)經(jīng)常涉及到各種各樣的合同、法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、稅務(wù)以及專業(yè)藝術(shù)等許多領(lǐng)域的知識(shí)。最后，專業(yè)的明星經(jīng)紀(jì)人還要不斷積累利開(kāi)拓營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。名氣差不多的明星，可能收入會(huì)相差很大，很大程度是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人所發(fā)揮的作用不同。中國(guó)大多數(shù)明星經(jīng)紀(jì)人收入較低的主要原因，就是他們還是希望依剛于明星賺大錢，而不是去主動(dòng)經(jīng)營(yíng)明星。

廣州愛(ài)得樂(lè)文化演藝公司的董會(huì)祥談起自己從事經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的經(jīng)歷，不禁感慨萬(wàn)分。他說(shuō)，做好一個(gè)明星經(jīng)紀(jì)人其實(shí)也很簡(jiǎn)單：一是明星經(jīng)紀(jì)人必須精明能干、成熟老道、守信可靠，最最重要的一點(diǎn)就是嘴要嚴(yán)，知道什么該說(shuō)什么不該說(shuō)，以免使明星的形象在觀眾中受損而貶低身價(jià)；二是要左右逢源、八面玲瓏，見(jiàn)準(zhǔn)都玩得轉(zhuǎn)；三是要能夠擁有廣泛的社會(huì)關(guān)系，特別是和新聞媒體、演藝界的關(guān)系。關(guān)系越廣，你所經(jīng)營(yíng)的明星就越能火起來(lái)。

盡管理想的經(jīng)紀(jì)人并非“保姆型”和“代言型”的經(jīng)紀(jì)人，但在很多剛候，演藝經(jīng)紀(jì)人仍然扮演著這兩種角色。比如，一件微不足道的事、一句順口拈來(lái)的話，如果放在老百姓身上，大家說(shuō)說(shuō)后很快會(huì)忘記，可是放在明星身上就會(huì)被無(wú)限放大，成為大小媒體競(jìng)相追問(wèn)的熱點(diǎn)。每當(dāng)這時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人就要義無(wú)反顧地沖到最前面，扮演“護(hù)花使者”的角色。這時(shí)，解決問(wèn)題和維護(hù)明星的利益是最重要的，他們的工作就是說(shuō)客、調(diào)停員。再拿歌手經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，聯(lián)系演出、陪同演出、聯(lián)系接洽廣告商、聯(lián)系詞曲作者、聯(lián)系MTV贊助、聯(lián)系電臺(tái)打榜、聯(lián)系電視臺(tái)編導(dǎo)、聯(lián)系記者宣傳，甚至明星的許多私事也大都山他們打埋，真算得上是名副其實(shí)的“全陪”了。

明星和經(jīng)紀(jì)人互相配合才能打造明星，佃令經(jīng)紀(jì)人頭痛的是經(jīng)常有明星不配合。有時(shí)經(jīng)紀(jì)人削尖腦袋安排明星到—一些影響力大、收視率高的節(jié)目上露露臉，可明星卻偏偏不買賬，吊兒郎當(dāng)?shù)剀E著腿在一旁擺譜；有的新人剛出道，經(jīng)紀(jì)人求爹爹告奶奶請(qǐng)來(lái)媒體捧場(chǎng)，不料新人卻對(duì)汜者不屑一顧，不理不睬；還有的經(jīng)紀(jì)人千寧萬(wàn)苦清來(lái)圈內(nèi)有名的造型帥，不料妝化完后，明星自己不滿意，當(dāng)場(chǎng)就把妝給擦了，把經(jīng)紀(jì)人氣得直發(fā)抖；還有的明星翅膀一硬便不愿經(jīng)紀(jì)人“剝削”白己收入的20％與之毀約……

所以，演藝經(jīng)紀(jì)這個(gè)行業(yè)是一個(gè)尚待規(guī)范，同時(shí)需要演藝人員和經(jīng)紀(jì)人用心培植的一個(gè)行業(yè)。只有雙方形成一個(gè)堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，才能真正讓演藝人員“星光”燦爛。