崔建平　哲　人

看到這個(gè)題目大家也許會(huì)感到納悶，報(bào)社哪有自己家開的？再說(shuō)了，啥報(bào)紙也不能只出一期呀！可我就開了一家這樣的“報(bào)社”，目前我的頭銜是“只一期報(bào)社”的社長(zhǎng)兼總編兼排版印刷兼發(fā)行……這么和你說(shuō)吧，報(bào)社就俺一個(gè)人。什么？這樣的報(bào)紙沒有市場(chǎng)？告訴你吧，報(bào)社的生意火著呢！目前我已經(jīng)“出版發(fā)行”了一百多期樣式各異的報(bào)紙，找上門的新老訂戶絡(luò)繹不絕，我的月收入已經(jīng)達(dá)到了8000多元。

逆境中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

我曾在山東絲綢廠從事廠報(bào)編輯工作，由于企業(yè)不景氣，2000年初我成了一名下崗人員。此后，經(jīng)朋友介紹，我到了一家廣告公司打工。公司里幾乎全是畢業(yè)不久的大學(xué)生，他們年輕、精力充沛、接受新生事物快，所以每月公司的業(yè)績(jī)排行榜上，我總是倒數(shù)第一，“人又老，錢又少，仔又嫩”，我感到工作的壓力越來(lái)越大。同時(shí)，在這樣的企業(yè)里天天要小心翼翼地看老板臉色行事，隨時(shí)都有被炒魷魚的危險(xiǎn)。我覺得自己的精神快到了崩潰的邊緣，再這樣呆下去，非弄出毛病來(lái)不可。在經(jīng)過(guò)一番認(rèn)真考慮之后，我辭去了這份令人提心吊膽的工作，開始了自己的創(chuàng)業(yè)嘗試。

可是，真正創(chuàng)業(yè)實(shí)踐以后，我才深深體會(huì)到：打工不易，創(chuàng)業(yè)更難！短短一年多的時(shí)間，我開過(guò)飯館，承包過(guò)商場(chǎng)里的玩具柜臺(tái)，賣過(guò)服裝，但均因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和經(jīng)營(yíng)不善而宣告失敗。

正當(dāng)我在家閉門思過(guò)，分析創(chuàng)業(yè)不利的原因時(shí)，一位朋友找上門來(lái)，請(qǐng)我發(fā)揮發(fā)揮特長(zhǎng)，幫他設(shè)計(jì)一份和報(bào)紙一樣的結(jié)婚《喜報(bào)》，送給親朋好友，作為紀(jì)念。編輯報(bào)紙?jiān)鄣哪檬趾脩?，我先把新娘新郎的婚紗照以及兩人從小到大的幾張?jīng)典照片掃描后輸進(jìn)電腦，然后根據(jù)對(duì)新人雙方的采訪，將兩人的戀愛故事用散文的形式表達(dá)出來(lái)。此后是編輯正文、畫版、用激光彩色打印機(jī)輸出樣報(bào)，最后經(jīng)過(guò)校對(duì)，一份制作精美的《喜報(bào)》便正式“出版”了。

結(jié)婚那天，新郎、新娘除向來(lái)賓發(fā)喜煙、喜糖以外，還贈(zèng)送給每人一張圖文并茂、印制精美的《喜報(bào)》。大家都認(rèn)為這種方式新穎、高雅，并且有紀(jì)念意義，都像拿到寶貝一樣把《喜報(bào)》收好，高興而去。

事后，幾位當(dāng)時(shí)參加婚禮的小青年通過(guò)這位朋友找到我，想讓我也為他們的婚禮編印一份《喜報(bào)》。因?yàn)槭桥笥呀榻B，我只好一一答應(yīng)。朋友啟發(fā)我說(shuō)：“我把他們介紹給你，可沒讓你白忙活，你可以適當(dāng)收取印刷工本費(fèi)和手工費(fèi)?！蔽乙蛔聊ィ骸皩?duì)呀！一份報(bào)紙的‘編輯出版費(fèi)收300元應(yīng)當(dāng)不算多，印刷費(fèi)另算，這樣每?jī)商斐鲆环?，一個(gè)月下來(lái)就是4000多元的收入。編這種報(bào)紙不用本錢，也沒有風(fēng)險(xiǎn)，何不專門開一家‘只一期報(bào)社？“

為客戶解憂添喜

這幾個(gè)小青年的結(jié)婚《喜報(bào)》成了我的第一筆生意。不過(guò)，一開始我考慮的是朋友的面子，以及需要大家給我做“免費(fèi)廣告”，所以，在保證質(zhì)量的前提下，我只收了他們的印刷工本費(fèi)。朋友的朋友自然都很高興，到處替我做宣傳，有位在電視臺(tái)當(dāng)記者的朋友還把我自辦《喜報(bào)》的事拍成新聞短片，在他們臺(tái)一個(gè)叫文化沙龍的欄目播出。通過(guò)這些宣傳，“只一期報(bào)社”名聲大振，找我“出版”紀(jì)念類報(bào)紙的客戶一時(shí)踏破門坎。

除了結(jié)婚《喜報(bào)》以外，我還陸續(xù)接到一些以孩子百天紀(jì)念、老人祝壽以及結(jié)婚紀(jì)念日等為內(nèi)容的訂報(bào)需求，我均按照客戶的意圖，精心設(shè)計(jì)，反復(fù)修改，直到他們滿意為止。

某企業(yè)技術(shù)員張先生年輕時(shí)因婚姻問(wèn)題和父親產(chǎn)生矛盾，父子倆6年沒有來(lái)往。隨著兒子的長(zhǎng)大，張先生漸漸體會(huì)到了父母養(yǎng)育兒女的艱辛，后悔當(dāng)初和父親翻臉。他想登門向父親道歉，但考慮老頭脾氣倔，怕吃閉門羹。當(dāng)時(shí)正巧趕上老人70大壽，于是他找到我，想給老人做一張祝壽的報(bào)紙。客戶的信任和重托，讓我既感到榮幸，又體味到了肩上擔(dān)子的份量。我一夜沒有合眼，苦思冥想如何出好這張?zhí)厥獾膱?bào)紙。最后，按照我的設(shè)計(jì)，張先生拿出自己小時(shí)候和父親的合影、現(xiàn)在一家三口的全家福以及小兒畫的一幅題為“祝爺爺生日快樂”的兒童畫，以這些內(nèi)容為素材，我發(fā)揮我的文學(xué)功底，組織了“幸福的童年”、“在父愛里成長(zhǎng)”、“對(duì)父親的祝福”等4個(gè)主題的版面，一番編輯、排版之后，這份凝聚著濃濃親情的祝壽報(bào)便成功地面世了。

當(dāng)張先生領(lǐng)著妻兒登門向老人祝壽，并懷著懺悔的心情遞上這份特殊禮物時(shí)，父親感動(dòng)得老淚縱橫。父子從此前嫌盡釋，言歸于好。

如今，我的“只一期報(bào)社”越來(lái)越紅火，不少集報(bào)愛好者還找上門來(lái)，要求收藏我這份獨(dú)特的“絕版”報(bào)紙。我的經(jīng)濟(jì)收入也在不斷增加，別看俺這個(gè)“報(bào)社社長(zhǎng)”不在編，可俺的月收入?yún)s能趕上好幾個(gè)在編的公務(wù)員。