■原著：《財富》　作者：JimRohwer　編譯：何劍萍

最大的市場和戰(zhàn)場

世界上幾家通信行業(yè)的老大，諸如摩托羅拉、諾基亞、愛立信和沃達豐都突出眼珠地緊盯著中國這塊市場：在世界移動電話領(lǐng)域里，中國不但增長得最快，也是數(shù)量增加得最多的一個市場。尤其在中國將入而未入WTO之際，那些將向國外電信公司開放市場的承諾，更是吊足了老大們的胃口。全球電訊業(yè)的權(quán)威咨詢部門，加德納集團新加坡辦事處的專家們預(yù)計，2000年末，中國的移動電話用戶將為7800萬戶。這個數(shù)字僅次于美國。如果中國再多100萬個用戶，就可以成為世界上移動電話用戶最多的國家，那么2001年無疑是一個中國在移動通信上趕超美國的大好時機。

當(dāng)然，趕超美國并不是最終目的，還只是個序幕。2005年全球的移動電話將增加到10億部，而中國將占據(jù)其中的1/4，也就是2.5億部。就是目前，中國手機市場的發(fā)展也已經(jīng)使老外們眼花繚亂，中國市場上每3個月的增加量就相等于整個澳大利亞的移動電話總數(shù)。這是一個不愁沒有投資者的市場。2000年10月，中國最大的移動電話經(jīng)銷商——中國移動發(fā)行了73億美元的股票和可轉(zhuǎn)換債券（70％在美國和歐洲）。盡管全球的電訊股形勢嚴(yán)峻，但逾額認購為發(fā)行量的3倍。這是除日本外，亞洲國家最大的股票發(fā)行量，無獨有偶的是1999年6月，中國移動通信業(yè)中第二位的聯(lián)通也在國外募集了69億美元的股本金。

角色

中國移動通信市場是不是一個金礦？這不光是投資的問題，至今為止，中國的移動通信市場為兩個本地的巨頭控制，這就是中國電信和中國聯(lián)通，他們兩家共同占有了這個市場。不錯，西方輸入了設(shè)備，而諾基亞，愛立信，摩托羅拉也在中國投入了幾十億美元的資金。而沃達豐，這個世界上最大的移動電話經(jīng)銷商，最近支付了25億美元取得中國移動2％的股東資本。但是作為一個產(chǎn)業(yè)來說，這個市場不可能擺脫官僚主義的陰影和政治色彩來進行爭論。也許這正是中國政府所希望的方式：充分地控制中國移動和中國聯(lián)通，與此同時，在一定的程度上允許西方公司的進入，但是大部分的移動電話市場還是要歸中國自己控制。最后的目標(biāo)是：建立中國自己的通信產(chǎn)業(yè)，在世界級的品位上進行民族產(chǎn)品的競爭。

這意味著任何人連同自己的設(shè)計進入中國的移動電話市場時，不得不與中國電信行業(yè)的巨人中國移動及其上級——信息產(chǎn)業(yè)部洽談條款。中國移動是中國電信在1999年一分為四的產(chǎn)品，是一個100％由國家控股的公司。與此同時，中國政府將中國移動置于同聯(lián)通在國內(nèi)市場進行少量競爭的環(huán)境下，當(dāng)然聯(lián)通也是受信息產(chǎn)業(yè)部管轄的。它在1994年成立，現(xiàn)在只是重新登場而已。

外國人等著瞧的是，中國的移動電話市場，究竟是不是真的那么高度政治化。為什么要提出這樣的看法呢？對外部世界來說，中國移動似乎是一家獨立的世界級水平的經(jīng)營商。它的附屬機構(gòu)之一的中國移動（香港），確實有著一副國際性的面孔，經(jīng)營得挺順當(dāng)，高級的管理層也極具水準(zhǔn)，甚至在紐約，倫敦，都使人感到像在香港那樣放心。這是在香港研究證券的專家布朗的評論：“中國移動的主要投資者高盛投資銀行已經(jīng)在指導(dǎo)和訓(xùn)練方面下了不少功夫?！?/p>

此外，中國移動香港和中國聯(lián)通的聯(lián)通香港手挽手地成為他們母公司最得力的賺錢機器。比方說，中國移動香港的大多數(shù)經(jīng)理級職員都在中國大陸的中國電信任職多年，并且都與北京總部保持著密切的聯(lián)系。其次，在中國移動香港占75％股份資本的中國移動，可以合理合法地對中國移動香港進行全面的控制。布朗最后說：“如果你是中國移動香港的經(jīng)理，你必定得聽命于北京。”

最重要的角色無疑是信息產(chǎn)業(yè)部，這個部門控制著中國移動?？磥硭麄兎磳ζ髨D弱化中國移動在市場上的控制力，不允許有對信息產(chǎn)業(yè)部的權(quán)威進行挑戰(zhàn)的行為。雖然中國在最近發(fā)布了一整套的綜合電信條例，但經(jīng)過11年之長的辯論后，還是沒有正式的電信法。這造成了西方公司很大的疑慮。以90年代中期為例，聯(lián)通與外國電信經(jīng)營商達成了40多項的合資項目。到了1998年，這些交易被認為是不合法的，于是又被隨意撤消掉，也沒有給予足夠的補償。最高層的領(lǐng)導(dǎo)說，現(xiàn)在承諾將電信產(chǎn)業(yè)開放，允許外部的競爭，但最終，信息產(chǎn)業(yè)部仍會影響政策的制訂。

不論是誰在中國進行業(yè)務(wù)，都會面對中國移動這個強大的對手。但是與中國移動打交道的商人說，它的高級經(jīng)理極為機智，對國內(nèi)外的電信產(chǎn)業(yè)了如指掌。他們主持經(jīng)營著一個良好的商業(yè)機構(gòu)，可能是世界上最佳的移動業(yè)務(wù)經(jīng)營者。首先，他們有極其龐大的用戶為基礎(chǔ)。中國移動是世界上第二大的移動業(yè)務(wù)經(jīng)營商，到2000年末，用戶將達到6000萬。只落后于沃達豐6500萬的用戶。到2005年，中國的用戶會達到1.5億。

其次，按照國際的標(biāo)準(zhǔn)，中國移動市場的成本是比較低的，而在價格方面幾乎是沒有競爭。中國的消費者，盡管比較沃達豐在西方的用戶要窮得多，但在移動電話的消費上卻舍得花錢。把上述的種種因素連接起來，不難得出一個結(jié)論，中國是世界上最有潛力的移動電話市場。電信分析家理查德富森為一家在香港的國際公司分析時說，根據(jù)他對中國移動市場鍥而不舍的追蹤顯示，中國移動香港（是一家可供組合作業(yè)的最佳代理商）有著極高的毛利潤（付息和納稅前收入），達到了55％，而匯得豐是31％，美國電話與電報無線公司只有8％。這使公司在現(xiàn)金上處于強有力的位置。1999年底，中國移動香港的凈現(xiàn)金達到了20億，而負債比例只有20％?？赡艹巳毡镜腘TTDoCoMo之外，世界上沒有一家移動通信行業(yè)能在早期取得如此強大的發(fā)展。

但是，好事豈能長久。競爭已經(jīng)開始進行。聯(lián)通移動不再像強大的中國移動那樣成為同樣的同盟者，其價格比中國移動低10％～20％。數(shù)年以來，它的用戶的數(shù)量大增。此外，在一至兩年之內(nèi)，信息產(chǎn)業(yè)部可能允許有5家移動通信的經(jīng)營商在中國市場內(nèi)進行競爭。有些可能分量不大，一時還構(gòu)不成威脅，但中國移動還是有一個巨大的對手：中國電信，雖然它也受信息產(chǎn)業(yè)部的控制。但是如果中國電信一旦也進入了移動通信市場（到分家的時候，中國電信被限制在固定線路的聲音和數(shù)據(jù)服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)），可能會引發(fā)一場價格戰(zhàn)，使中國移動的日子十分難過。當(dāng)然，很難說中國移動的位置會有很大的變化。

外來者的機會

面對著這樣的市場結(jié)構(gòu)，外來者雖然沒有太大的選擇空間，但畢竟還是可以尋找方法插入中國的移動通信市場。方法之一，就是通過ICP進入市場。例如通過網(wǎng)易（NetEase），還有上海的Intrinsic集團為因特網(wǎng)用戶提供載體平臺。默多克的新聞公司就在網(wǎng)易占了9％的股份。而雅虎作為一個世界性的網(wǎng)絡(luò)公司，則把中文的業(yè)務(wù)做得更加有聲有色。

在設(shè)備供應(yīng)方面，像摩托羅拉和諾基亞這樣的全球性手機供應(yīng)商，雖然已經(jīng)控制了中國市場份額的90％，看起來還是很不穩(wěn)定的。首先，在中國市場里，手機已經(jīng)成為日用品，如同西方已經(jīng)經(jīng)歷過的階段一樣，經(jīng)銷商以獲取較高的利潤為目的，而不只是品牌的魅力。但中國政府已經(jīng)鼓勵中國公司生產(chǎn)手機來取代外國貨。這個情況和80年代早期個人電腦的銷售變化類似。開始時，康柏電腦控制了市場，隨后是中國自己的電腦如聯(lián)想，成為個人電腦行業(yè)的老大。現(xiàn)在，聯(lián)想、海爾（一家同時生產(chǎn)洗衣機的工廠）和康佳（電視機和家用電器的公司）都熱心于學(xué)習(xí)制造手機的技術(shù)。愛立信的業(yè)務(wù)主管阿爾斯羅猜測，幾年內(nèi)，中國的手機大致將占據(jù)市場份額的30％。外國的手機不會被趕出去，但不得不面臨一場市場份額越來越被攤薄、質(zhì)量要求越來越高的競爭。

轉(zhuǎn)換期間的中國通訊器材供應(yīng)商相對來說比較可靠。這個市場也是巨大的。中國在2001年將在這方面花費120億美元，其中有一半將用在移動通信的項目。另外，中國移動和其他部門還將從西方的器材供應(yīng)商學(xué)習(xí)更多的東西，而中間設(shè)備市場的利潤要比手機市場豐厚得多，愛立信的高層就是因為這個才轉(zhuǎn)愁為喜，因為愛立信公司在移動通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)領(lǐng)域也是領(lǐng)先者。不過凡事都是相對的，中國移動的購買力將不會使供應(yīng)商有太多的利潤，而政府也會鼓勵國內(nèi)的廠商進行競爭。

然而外國公司更多地是盯著中國的第三代移動通信市場，對沃達豐和日本的多可莫這項任務(wù)則更為艱巨。第三代標(biāo)準(zhǔn)在世界范圍的激烈競爭會持續(xù)一兩年，中國與之的有關(guān)決定將是至關(guān)重要的。像日本的多可莫公司，它雖然擁有先進的第三代移動系統(tǒng)，可能與標(biāo)準(zhǔn)的中國選擇不兼容。

市場的進入也是一個問題。根據(jù)歐洲和中國有關(guān)WTO待遇的談判規(guī)定，中國一旦加入WTO后，即允許外國人取得載波產(chǎn)業(yè)25％的股份，一年后上升到35％，3年后上升到49％。中國會落實這些條款嗎?允許外國公司深入中國的每一個角落嗎？至今為止，沃達豐入股中國移動使通信業(yè)羨慕。而沃達豐清楚地表示，這只是一次戰(zhàn)略性的投資，而不論其數(shù)量是如何小，沃達豐也會這么做。

現(xiàn)在沒有人再指望在未來的年月里能夠容易地獲得中國的市場。當(dāng)有人問及外國的電信公司是否有很多機會進入中國的市場？研究證券的布朗回答說：“一言以蔽之，不!但你不必責(zé)備任何嘗試。”□

(編輯：鄭作時)