［美］比爾·布林

尼克·柯考迪羅斯(Nick Cor-codilos)天生一雙慧眼，善于發(fā)掘人才，二十年前開始從事“獵頭”業(yè)，替大公司物色高級(jí)職員。多年以來(lái)，他從設(shè)于加州硅谷的公司引薦過(guò)大量精英給許多大公司，例如“施樂(lè)公司”(Xerox)、“IBM公司”、“通用電器公司”(General Electric)等?？墒?，他尋覓人才雖成就驕人，所推薦的人卻有不少在面試之后就遭淘汰。

于是柯考迪羅斯開始也給他所推薦的人提供建議與忠告。果然，受推薦的人經(jīng)過(guò)他點(diǎn)撥，獲錄用率增高了?？驴嫉狭_斯在他的著作《向獵頭專家請(qǐng)教》(Ask the Head-hunter)中，詳細(xì)討論了有關(guān)求職的各項(xiàng)守則，從準(zhǔn)備工作到面試技巧都提到。以下是他的求職必成六原則：

履歷表用途不大

專業(yè)為大公司物色人才的專家都知道，公司是否雇用某個(gè)人，決不會(huì)只根據(jù)這個(gè)人的履歷。履歷表只是列出你過(guò)去的經(jīng)歷，對(duì)求職可以說(shuō)沒(méi)什么幫助，因?yàn)椴荒茏C明你可以勝任你想得到的那份工作。

柯考迪羅斯說(shuō)：“履歷表的作用是供雇主參考，根據(jù)它來(lái)推測(cè)你是否對(duì)他們公司有用。只靠履歷表，謀職決不可能成功?！?/p>

他憶起一句促銷格言：贈(zèng)送貨樣給顧客，可讓顧客找到理由多買一些。他建議你也這樣做：向雇主舉例說(shuō)明你能為他們做些什么?！霸诼臍v表中增加一欄，稱之為‘能為貴公司帶來(lái)的利益。用兩句話來(lái)說(shuō)明你能為未來(lái)雇主帶來(lái)什么好處。例如，我會(huì)整頓運(yùn)輸部，節(jié)省營(yíng)運(yùn)成本?！眱?nèi)容要具體，向你去求職的每一家公司應(yīng)提交不同的履歷表。

不要理會(huì)人力資源部

只要可能，獵頭專家總是設(shè)法繞過(guò)人力資源部?！按蟛糠值娜肆Y源部其實(shí)都是以處理文件為主的部門，”柯考迪羅斯說(shuō)，“他們把你的求職函、履歷表等文件裝包、編組、歸檔、分類。然后，如果你的文件有幸沒(méi)在混亂中給弄丟了，他們可能把你的文件送交一位真正知道公司需要什么人才的經(jīng)理?？墒牵谀愕却肆Y源部約你去面試的時(shí)候，獵頭公司的人已在打電話，走后門去和負(fù)責(zé)雇用職員的經(jīng)理接觸?！?/p>

所以，你求職也應(yīng)采取同樣的策略：直接向有最終決定權(quán)的人求職。

面試以前必須查明一切

獵頭公司只會(huì)推薦顯然合格的求職者去面試。你找工作時(shí)，也應(yīng)先設(shè)法了解自己是否能勝任那個(gè)職位。去面試前要先查明該職位的工作范圍；研究該公司，摸清它的企業(yè)文化和目標(biāo)，以及有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

要了解某家公司，最好的方法就是去找該公司的雇員談?wù)?。曼徹斯特大學(xué)電機(jī)工程學(xué)及光學(xué)博士班學(xué)生肯登·格林畢業(yè)前去求職，就采用了這種方法：“我會(huì)去找一篇在我感興趣的那家公司里工作的某同行所寫的論文，然后打電話給他要求跟他談?wù)?，向他查詢我是否達(dá)到受雇條件，并且討論公司的需求。我這樣做了之后，結(jié)果通常是：我獲邀請(qǐng)去面試。要不然就是總算知道這家公司并不適合我?！?/p>

你調(diào)查可能加入的那家公司之后，往往會(huì)發(fā)覺(jué)那家公司其實(shí)并不適合你?！澳强墒呛檬拢笨驴嫉狭_斯說(shuō)，“到你終究找到一家真正適合你的公司，你就會(huì)滿懷信心地去面試。并且認(rèn)定這公司是你愿意效力的。”

記住，雇主真的想雇用你

公司舉行面試是為了要找到最佳人選，柯考迪羅斯說(shuō)，“如果你獲錄用，經(jīng)理會(huì)欣喜若狂，因?yàn)樗蛩僖膊挥弥鞒置嬖?，可以回去做自己的工作了?！?/p>

所以你要調(diào)整一下自己的心態(tài)?！叭绻愦_信經(jīng)理會(huì)錄用你，面試時(shí)自然充滿信心，揮灑自如，而經(jīng)理就可能因此對(duì)你產(chǎn)生好感?！?/p>

視面試為第一天上班

大多數(shù)人視面試為訊問(wèn)：雇主提出問(wèn)題，他們答話。

獵頭專家認(rèn)為須避免讓這種局面出現(xiàn)?？驴嫉狭_斯說(shuō)：“你應(yīng)該當(dāng)自己已是雇員，正在那里討論一項(xiàng)新計(jì)劃，而不應(yīng)視自己為渴望獲錄用的求職者，并因而表現(xiàn)得卑躬屈膝、唯唯諾諾。”

且看柯考迪羅斯如何指點(diǎn)想去美國(guó)電報(bào)電話公司填補(bǔ)空缺的蓋利·查高斯基。主持面試的副總裁告訴查高斯基，面試不會(huì)超過(guò)二十分鐘。查高斯基走到副總裁旁邊的記事板前，扼要地寫下該公司正面臨的考驗(yàn)，以及他相信可為公司增加利潤(rùn)的措施。十五分鐘后，查高斯基寫下他估計(jì)的最終利潤(rùn)，同時(shí)抬起頭來(lái)朝副總裁看了一眼。

“那副總裁嘴巴張得老大，”柯考迪羅斯說(shuō)，“他告訴查高斯基，面試可以繼續(xù)下去?！比缓蟾笨偛萌グ阉约翰块T的人都叫了進(jìn)來(lái)，大家開會(huì)開了兩個(gè)小時(shí)。

查高斯基如此把面試轉(zhuǎn)變?yōu)楣ぷ鲿?huì)議，不但讓對(duì)方看得出他了解并能勝任他所應(yīng)征的職位，也讓對(duì)方明白他能為公司帶來(lái)什么益處。

如獲錄用

先到公司去參觀一下

雇主如果決定聘用你，他除了給你提供一個(gè)職位和相應(yīng)的薪金福利，還放棄了部分對(duì)雇用程序的控制權(quán)?！懊嬖囬_始的時(shí)候，雇主對(duì)是否錄用你掌握全部決定權(quán)，”柯考迪羅斯說(shuō)，“但一旦告訴了你要聘用你，他就把決定權(quán)讓給了你。身處這種情況的人只有極少數(shù)知道自己擁有此權(quán)利。你一旦知道了自己已獲錄用，就應(yīng)該去研究是否要更改聘用條件以助你達(dá)成目標(biāo)，也應(yīng)到該公司去徹底參觀一次。

去參觀你將要加入的那個(gè)部門，要求和那部門的人見面，看看有哪些資源歸你支配。要求把薪酬提高——先決條件是你認(rèn)為自己值得拿較高的薪酬。不必?fù)?dān)心雇主可能不滿。

“只要你提出要求的時(shí)候有技巧，所提要求也合理，”柯考迪羅斯說(shuō)，“公司是一定會(huì)考慮的?！?/p>

他指出，一旦你獲得錄用，“你就有權(quán)決定是否加入那家公司，是否應(yīng)該要求更好的薪酬和福利。”

(陳曉摘自美國(guó)《讀者文摘》[中文版]2000年第4期)