文／彭　煒

一、創(chuàng)意背景

眾所周知，中華民族是一個英雄輩出的民族，而"自古英雄出少年"這句話更能體現(xiàn)出中華民族的特色。從古代的楊家小將，小岳飛的保家衛(wèi)國，花木蘭的替父從軍，司馬光的砸缸救人到近代的小羅卜頭，面對敵人的鍘刀臨死不屈的劉胡蘭等等這些小英雄無一不體現(xiàn)出民族的精神，時代的特色。那么我們?yōu)槭裁床荒馨堰@些小英雄的形象，通過重新的設(shè)計使其符合兒童的口味，成為小孩子們手中時時不忍放下的玩具娃娃呢7這些娃娃不僅可以滿足兒童的心理，而且可以從小教育孩子學(xué)習(xí)小英雄們高尚的品德和行為，達(dá)到寓教于樂的目的，何樂而不為呢?

二、市場前景分析

1、消費者群我國有十三億人口，其中兒童占了兩億人，即使去掉不具購買力的那一部分，潛在的消費人數(shù)仍很龐大。再者，兒童是祖國的未來，年輕的父母們都會盡量滿足自己孩子的需要。有人會說娃娃是女孩子的專利，其實不然，只是因為過去玩具娃娃的形象大多是"小姑娘"的式樣，所以男孩子們不大感興趣；如果男孩子們看到威風(fēng)凜凜的"楊家小將"式樣的娃娃，小男孩們能不喜歡馮?

2、市場需求目前，我國玩具市場中的娃娃類產(chǎn)品品種比較單一，式樣比較俗套，一些"洋娃娃"占據(jù)了市場上的一大部分份額，而我們的產(chǎn)品沒有形成自己的特色，加上市場營銷手段不得法，這些都導(dǎo)致了目前玩具娃娃市場比較低迷。但是，事物都是有兩面性的，如果企業(yè)能夠抓住這樣一個"切入口"推出新概念娃娃--華夏小英雄系列一定能在低迷的玩具娃娃市場上獨領(lǐng)風(fēng)騷。

三、市場運作分析

1、產(chǎn)品設(shè)計第一，產(chǎn)品設(shè)計要打破常規(guī)。我們要生產(chǎn)的"華夏小英雄系列娃娃"它的造型設(shè)計應(yīng)該是古典與現(xiàn)代的結(jié)合。小英雄們的服裝應(yīng)該完全符合當(dāng)時的時代背景，并且每個小英雄的服裝的布料要有不同。例如，"楊家小將"衣服的布料應(yīng)選用質(zhì)地即挺又有光澤的菜卡布料輔以金銀絲線繡花點綴，還有娃娃的帽子，鞋子的設(shè)計都應(yīng)考慮在內(nèi)n第二，娃娃的面部表情設(shè)計應(yīng)是整個娃娃的精髓所在，娃娃的表情應(yīng)盡量真實，并要抓住兒童的心理。第三，娃娃的附件要考慮在內(nèi)，這包括楊家小將手中的兵器，司馬光手中的石頭，劉胡蘭手里的書本。再有，產(chǎn)品包裝要有特色，每一件娃娃都要有自己的編號等等細(xì)節(jié)，都會有助于產(chǎn)品在市場上的推廣。

2、營銷策劃一件好的產(chǎn)品設(shè)計出來，要讓它被人們所接受，經(jīng)受市場的考驗并取得良好的經(jīng)濟(jì)效益，市場營銷策劃是關(guān)鍵?！叭A夏小英雄系列娃娃”要想在市場上一開始就嶄露頭角就必須打破舊的營銷方式，變“無聲經(jīng)營”為“有聲銷售”。過去，大多數(shù)玩具娃娃的生產(chǎn)廠家只是把玩具推銷給商家，讓商家去銷售，而大多數(shù)商家并不太注意對玩具的宣傳，娃娃類玩具就更不要說了。也就使得娃娃玩具賣不出去，商家就不再從廠家進(jìn)貨，導(dǎo)致惡性循環(huán)。我們的廠家應(yīng)該主動出擊和商家合作推銷自己的產(chǎn)品，可以采取以下幾種方案：

方案一：廠家與某報社合作舉辦一次“我心中的華夏小英雄”兒童繪畫大賽。大賽宣傳由報社承擔(dān)，費用由廠家支付。大賽為時一個月。作品收集以后應(yīng)在最短的時間內(nèi)做出評判，獲獎?wù)呙麊螒?yīng)在報紙顯要位置登出。最后，應(yīng)在市中心的廣場舉行繪畫大賽的頒獎儀式。屆時，舉辦者把報社印制的證書和獎品——“華夏小英雄系列娃娃”發(fā)給獲獎?wù)撸瑫r向在場的其他小朋友贈送“華夏小英雄系列娃娃”。場面應(yīng)盡量做到熱烈，使孩子們手中的娃娃成為人們議論的焦點，當(dāng)孩子們被制作精美造型獨特的娃娃吸引的時候，廠家應(yīng)及時在各大商場、超市全面推出“華夏小英雄系列娃娃”。

方案二：廠家以“六一”兒童節(jié)為背景，全力推出“我和‘小英雄一起過個節(jié)”為主題的宣傳、推廣“華夏小英雄系列娃娃”活動?；顒忧捌跍?zhǔn)備一定要做充分，包括媒體的宣傳，活動地點選在兒童娛樂中心或較繁華的商業(yè)中心，活動場所的布置要突出兒童節(jié)和活動宣傳的主題，活動場所的四周應(yīng)放置若干個代表“小英雄娃娃”形象的充氣大娃娃，并且安排工作人員裝扮成“小英雄”的樣子；活動內(nèi)容包括做游戲，猜謎語，講故事等等，凡參與者都可獲得“小英雄系列娃娃”作為獎品。活動進(jìn)行中可安排銷售“娃娃玩具”并在活動后全面推出“華夏小英雄系列娃娃”。

方案三：廠家可以根據(jù)每種娃娃配套一本講述“小英雄”故事的卡通畫冊，卡通畫冊可以和出版社合作發(fā)行。每個玩具娃娃出售時就可以配套一本卡通畫冊。商家可以根據(jù)實際情況舉辦促銷活動，例如舉行“聽‘小英雄娃娃講小英雄故事”活動；“全體小英雄緊急集合令”活動，凡收集一整套“華夏小英雄娃娃”即可參加該活動并有機(jī)會獲得去著名風(fēng)景區(qū)旅游的機(jī)會。

(本欄目繼續(xù)面向國內(nèi)高校，征集“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計征文”)(編輯張運和)