對(duì)精力充沛、思路活躍得讓人跟不上的張樹(shù)新，最可靠的預(yù)測(cè)就是：失敗是經(jīng)常的，但決不會(huì)趴下。

如果不是嚴(yán)重的大氣污染給整個(gè)北京蒙上了一層塵霧，位于建國(guó)門外的國(guó)貿(mào)中心35層，應(yīng)該是眺望和感受傳統(tǒng)與現(xiàn)代某種極端結(jié)合的極佳視點(diǎn)。

窗外的灰色顯然沒(méi)有妨礙張樹(shù)新的心情。1998年末中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)界大眾傳媒評(píng)判的“最具爭(zhēng)議性”的人物，就在國(guó)貿(mào)中心35層一間200平方米的寬大辦公室里，準(zhǔn)備開(kāi)始她新一輪的職業(yè)生涯。

把瀛海威忘在身后

張樹(shù)新把瀛海威的所有故事留在了1998年。

新年元旦到來(lái)的時(shí)候，她和往年一樣,選擇了一個(gè)遠(yuǎn)離北京的地方去度假旅游，今年是三亞。

她的好心情不是沒(méi)有根據(jù)。也許再過(guò)一個(gè)月，悄悄準(zhǔn)備了一段時(shí)間的她稱之為“更大的計(jì)劃”就可以正式公布了。

從1999年開(kāi)始，張樹(shù)新的新頭銜是盛華元通國(guó)際管理公司合伙人；她在其中個(gè)人占10％的股份，注冊(cè)地是位于太平洋中的英屬維爾京群島。她的合作伙伴叫做亞洲網(wǎng)絡(luò)基金（Asia Net），去年8月份剛剛成立，注冊(cè)地同盛華元通國(guó)際管理公司一樣。亞洲網(wǎng)絡(luò)基金準(zhǔn)備趕在1999年底或下個(gè)世紀(jì)的頭一年在美國(guó)上市。據(jù)說(shuō)，目前資金總額為5000萬(wàn)美元，雖然數(shù)目不大，“但這個(gè)基金會(huì)在今年底（1999）募集到3億美元資金，三年之內(nèi)通過(guò)上市，會(huì)增至10億美元?！?/p>

剛從三亞回來(lái)的張樹(shù)新1月5日接受了記者的專訪。

這家亞洲網(wǎng)絡(luò)基金的背后支持者是一家名為Europe Capital的歐洲風(fēng)險(xiǎn)基金，曾經(jīng)在中國(guó)成功投資過(guò)CDMA移動(dòng)通信項(xiàng)目，過(guò)去一直涉足于電信、衛(wèi)星通信和航空通信領(lǐng)域。

1998年，歐洲風(fēng)險(xiǎn)基金調(diào)整了策略，將未來(lái)的投資重點(diǎn)限定在兩個(gè)領(lǐng)域：一是衛(wèi)星通信，一是互聯(lián)網(wǎng)。旗下的亞洲網(wǎng)絡(luò)基金顯然有備而來(lái)。年底，他們便收購(gòu)了韓國(guó)最大的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商ISP；下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)會(huì)是東南亞的某個(gè)國(guó)家，同樣是瞄準(zhǔn)最大的ISP服務(wù)商。不過(guò)，據(jù)張樹(shù)新透露，所有這些行動(dòng)，包括亞洲網(wǎng)絡(luò)基金的設(shè)立，最終市場(chǎng)目標(biāo)就是中國(guó)。她所說(shuō)的“三年之內(nèi)上市所得10億美元資金”的六至七成，將用于中國(guó)。

聽(tīng)起來(lái)，張樹(shù)新得到了一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

她在盛華元通國(guó)際管理公司中所占的10％股份，是由合作方贈(zèng)送的。她的主要任務(wù)是“國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的篩選、業(yè)務(wù)計(jì)劃的設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略計(jì)劃的組合”；換句話說(shuō)，將負(fù)責(zé)這個(gè)基金在中國(guó)的所有業(yè)務(wù)。所有的投資將通過(guò)新成立的盛華元通國(guó)際管理公司進(jìn)行，并將控股所投資的每一個(gè)項(xiàng)目?？毓蓛?nèi)容涵蓋財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略、法律等等，“并根據(jù)資本市場(chǎng)的要求不斷調(diào)整業(yè)務(wù)的要求”。

另外，張樹(shù)新說(shuō)目前還談不上“具體項(xiàng)目”，正在進(jìn)行的是考察和調(diào)研。但她第一個(gè)確定的步驟會(huì)是定期舉辦有關(guān)中國(guó)電子商務(wù)的論壇，試圖以此擴(kuò)大公司的影響，同時(shí)也是選擇合作項(xiàng)目的一個(gè)契機(jī)。

“我成為一個(gè)好商人的素質(zhì)不夠”

時(shí)至今日，張樹(shù)新仍然表示對(duì)賺錢沒(méi)有通常人那么大的興趣?！叭绻抑皇且婚T心思想做在市場(chǎng)中出類拔萃地賺錢的企業(yè)，那我就不做服務(wù)了。做服務(wù)只是為了它的規(guī)模和資本市場(chǎng)價(jià)值，這在全世界都是一樣的。不然，我們就去做系統(tǒng)集成算了，或是去賣電腦?！彼嬖V記者。

雖然離開(kāi)瀛海威已有半年時(shí)間，由于張樹(shù)新與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的概念如此緊密地捆在一起，她仍然是各方關(guān)注的中心人物。不同的人們找上門來(lái)。

這些人出于不同的目的。據(jù)張樹(shù)新分析，第一類是上市公司，從資本市場(chǎng)的價(jià)值考慮，他們表示不怕投錢，但沒(méi)有未來(lái)的方向，希望張能夠幫他們把這兩者結(jié)合起來(lái)。第二類是通信、網(wǎng)絡(luò)，以及傳統(tǒng)的電信營(yíng)運(yùn)服務(wù)公司，面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)換代，都看到了互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)方向，但沒(méi)有人能結(jié)合它在實(shí)際當(dāng)中運(yùn)用。還有一類是握著一大把資源，面臨組合和新的業(yè)務(wù)調(diào)整。

用她的話說(shuō)，這半年是一個(gè)很好的時(shí)間段，有可能相對(duì)超脫地去想問(wèn)題，做市場(chǎng)調(diào)查?！坝捎谟懻摰膶?duì)象幾乎都是某個(gè)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略決策者，他們思考問(wèn)題具有前瞻性，對(duì)企業(yè)的決策有影響力。因此，這半年，對(duì)我個(gè)人而言，是把過(guò)去沒(méi)有沉淀下來(lái)的東西沉淀了?！?/p>

最終促成她新的事業(yè)開(kāi)端的是在此期間她所遇到的另一類人──風(fēng)險(xiǎn)投資商。

“這半年我見(jiàn)過(guò)不下十來(lái)個(gè)?！睆垬?shù)新不愿意透露具體是哪些投資人，只提到投資亞信的馮波，其他的有從耶魯大學(xué)回來(lái)的，也有從摩根士丹利出來(lái)的?？傊?，“國(guó)內(nèi)國(guó)外都有。大部分是中國(guó)人?！?/p>

張樹(shù)新是個(gè)極聰明的人，雖然她真的可能并不是一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)者，正如她的自我評(píng)價(jià)：“我成為一個(gè)好商人的素質(zhì)不夠，所以我不把自己定位為一個(gè)永遠(yuǎn)經(jīng)商的人。我容易感情沖動(dòng)，感情用事?！?/p>

35歲的張樹(shù)新面臨新的職業(yè)選擇，“是再做一個(gè)企業(yè)，還是做一個(gè)我了解的、致力于市場(chǎng)影響更大一點(diǎn)的事情”。她選擇了后者。這“能實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值”。

于是，張樹(shù)新手里有了兩張牌。

一張牌是這半年時(shí)間，她免費(fèi)幫別人作戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)咨詢，掌握了大量信息，至少對(duì)那些企業(yè)有些什么問(wèn)題，有哪些資源，想做什么事情，有了基本的了解。她決定，確切地說(shuō)，她發(fā)現(xiàn)自己更愿意做一個(gè)戰(zhàn)略策劃人。

另一張牌隨著風(fēng)險(xiǎn)投資人的出現(xiàn)而擺上桌面。這兩張牌決定了張樹(shù)新新的事業(yè)。她既做風(fēng)險(xiǎn)投資人的合作伙伴，手中擁有資金的投資權(quán)，又做戰(zhàn)略策劃者，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目的選擇和實(shí)施。而投資最終是跟海外資本市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)。這曾是張樹(shù)新做瀛海威時(shí)“孜孜以求”的目標(biāo)，而今終于成為現(xiàn)實(shí)。

“不是像瀛海威過(guò)去經(jīng)歷過(guò)的先去找投資，再去找出口?！睆垬?shù)新吸取了這個(gè)教訓(xùn)，她說(shuō)這次是“實(shí)實(shí)在在的出口需要我們?！边@個(gè)出口就是亞洲網(wǎng)絡(luò)基金，雙方互相尋找和契合的結(jié)果。

如果你還有野心

坐在國(guó)貿(mào)飯店的一層大堂，張樹(shù)新看上去依然充滿活力，衣著和化妝流露出精心準(zhǔn)備的痕跡。

雖然張樹(shù)新在新企業(yè)中的股份全來(lái)自合作方的贈(zèng)予，但這顯然迅速地改變了她的心態(tài)。“我現(xiàn)在是持幣的投資人了。投資人本身就有可能在下一步的市場(chǎng)重新組合中扮演一個(gè)角色，畢竟我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)政策走向有一個(gè)認(rèn)識(shí)。我想這會(huì)是我最后一個(gè)定位?！闭f(shuō)這話的時(shí)候，張樹(shù)新表現(xiàn)出一如既往的自信。

離開(kāi)瀛海威后，張樹(shù)新曾總結(jié)了三點(diǎn)教訓(xùn)：一是資源的組合，二是資本結(jié)構(gòu)設(shè)置，三是商業(yè)模型的選擇。

半年之后，張樹(shù)新似乎對(duì)“資源”顯得無(wú)比敏感，也更加情有獨(dú)鐘?！白鲥Ｍ臅r(shí)候，我痛恨自己什么資源都沒(méi)有，而握有大把資源的人卻做著無(wú)效配置?！?/p>

她對(duì)這一點(diǎn)顯然感受極深，“數(shù)字化經(jīng)濟(jì)所需要的幾個(gè)很重要的資源：物理資源，比如光纜、干線等；政策資源、人力資源、資本資源、市場(chǎng)資源，幾乎都在體制內(nèi)。他們擁有大量資源，但無(wú)一例外都有一個(gè)缺陷，就是對(duì)信息化經(jīng)濟(jì)本身規(guī)律的認(rèn)識(shí)和理解受限于體制。這些擁有大量資源的人做著我們不可想象的事?！?/p>

除此以外，張樹(shù)新給人的印象是再無(wú)其他難事?！拔矣X(jué)得賺錢其實(shí)很容易?！睂?duì)于張樹(shù)新來(lái)說(shuō)，企業(yè)的目標(biāo)不是盡可能地賺錢，而是實(shí)現(xiàn)自已的理想。“你應(yīng)該把你的創(chuàng)造力變成現(xiàn)實(shí)，把你的組織、影響、策劃能力變成一支團(tuán)隊(duì)，再把這些結(jié)合起來(lái)變成一個(gè)企業(yè)，然后由這個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)你的很多理想?！?/p>

握有兩張牌的張樹(shù)新一旦“東山再起”，至少不用像以前那樣為生存發(fā)愁，這或許可以保證她還能按自己的理念乃至理想行事。而瀛海威的失敗教訓(xùn)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的摸爬滾打，也或多或少成了她今天可資利用的資源——盡管導(dǎo)致她與投資方分道揚(yáng)鑣的所有原因并沒(méi)有導(dǎo)致她的真正改變。

張樹(shù)新從不避諱她“做大事”的野心，她甚至總結(jié)瀛海威失敗的原因之一是他們的“野心超越了所掌握的資源”。在她看來(lái)，推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)資源整合的力量一定來(lái)自稀缺資源——這些稀缺資源不是需求，不是業(yè)務(wù)，也不是技術(shù)和資本，而是帶寬、資本管道和真正加入國(guó)際市場(chǎng)的法規(guī)和輿論環(huán)境。

對(duì)于這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，很多人會(huì)得出和張樹(shù)新一樣的結(jié)論。而利用國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資獲得了成功，至少看起來(lái)是成功的，也已有張朝陽(yáng)創(chuàng)辦的搜狐公司的先例。

然而，當(dāng)我們站在新舊世紀(jì)的交叉點(diǎn)，掃描生機(jī)勃勃群雄并起的IT行業(yè)的時(shí)候，依然愿意選擇張樹(shù)新作為一種代表。這不僅僅因?yàn)樗恰白罹郀?zhēng)議性”的人物，而是她不斷地愿意在這個(gè)領(lǐng)域去開(kāi)創(chuàng)些什么，做些別人想做卻不敢做或沒(méi)有條件做的事，盡管結(jié)局仍然是無(wú)法預(yù)知的——由于張樹(shù)新的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)理想而不是賺錢，這個(gè)結(jié)局可能是很不樂(lè)觀的。

說(shuō)不清是張樹(shù)新使互聯(lián)網(wǎng)觀念在中國(guó)老百姓當(dāng)中生了根開(kāi)了花，還是互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)成就了張樹(shù)新。在做過(guò)記者、社科院研究人員、策劃人，開(kāi)過(guò)個(gè)把小公司，以及創(chuàng)建了中國(guó)第一家民營(yíng)ISP、第一個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域引進(jìn)了國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資、炒作出了許多新聞之后，張樹(shù)新說(shuō)，她覺(jué)得自己和信息產(chǎn)業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可能有種緣分。

“如果你還有野心，想做對(duì)這個(gè)市場(chǎng)影響最大的事情，那你肯定不甘做過(guò)剩資源的事情。如果你又不掌握資源，那就看在這三種稀缺資源中，你能做點(diǎn)什么?！?/p>

張樹(shù)新對(duì)記者說(shuō)，現(xiàn)在她至少擁有了所說(shuō)三種稀缺資源中的第二個(gè)。但看起來(lái)，她并不是那種對(duì)其他兩種資源僅愿意作壁上觀的人。

從拿錢的一方轉(zhuǎn)到給錢的一方，張樹(shù)新還在信息產(chǎn)業(yè)路上堅(jiān)決往下走，只是將來(lái)會(huì)有多少人愿意站到她那理想的大纛下，又有多少人愿意拿自已的錢，去資助她的理想？