王青　茍正安

中國民營企業(yè)家牟其中僅以300元借款起家，目前擁有8億資產(chǎn)，他對經(jīng)營之道究竟有何獨到見解?

我處世和經(jīng)營非常注意方法。方法，就是我的成功之道。黑格爾把世界總結(jié)為方法，他在《邏輯學(xué)》中說，“方法是任何事物所不能抗拒的、最高的、無限的力量?！?/p>

什么叫方法?先講一個小故事，這個故事出在《伊索寓言》:

一個暴風(fēng)雨的日子，有一個窮人到富人家討飯。

“滾開!”仆人說。“不要來打攪我們。”

窮人說，“只要讓我進(jìn)去，在你們的火爐上烤干衣服就行了。”仆人以為這不需要花費什么，就讓他進(jìn)去了。

這個可憐人，這時請求廚娘給他一個小鍋，以便他“煮點石頭湯喝”。

“石頭湯?”廚娘說，“我想看看你怎樣能用石頭做成湯。”就答應(yīng)了。窮人于是到路上揀了塊石頭洗凈后放在鍋里煮。

“可是，你總得放點鹽吧?！睆N娘說，她給他一些鹽，后來又給了豌豆、薄荷、香菜。最后，又把能夠收拾到的碎肉末都放在湯里。

當(dāng)然，您也許能猜到，這個可憐人后來把石撈出來扔回路上。美美地喝了一鍋肉湯。

故事講完了。那么讓我們設(shè)想一下，如果這個窮人對仆人說:“行行好吧!請給我一鍋肉湯?！睍玫绞裁唇Y(jié)果呢?因此，伊索在故事結(jié)尾處總結(jié)道:“堅持下去，方法正確，你就能成功。”

世界就是方法，世界觀就是方法論。人們有時奮力拼搏而一事無成，主要就可能是方法錯了，指導(dǎo)行為的方法論出了毛病。

作為一名企業(yè)家，如果總是“走麥城”，那就需要反省一下了，你可能是有正確的方法而缺乏堅持下去的毅力，也可能是有堅持的毅力而缺乏正確的方法，但更有可能是既缺乏毅力，也沒有找到正確的方法。

我們南德集團(tuán)經(jīng)過多年摸索，創(chuàng)造了一些經(jīng)營方法，獲得了一些成功。比如大家知道的我們用中國輕工產(chǎn)品換俄羅斯4架飛機(jī)的易貨貿(mào)易，我最初把設(shè)想講給一些朋友聽，他們說是“白日做夢”“異想天開”，但最后我們做成了。這件事是怎么辦成的呢?中國只有一家公司有進(jìn)口飛機(jī)的權(quán)力，即中國機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司，作為民營公司，要得到這種權(quán)力比登天還難。但我們不要外貿(mào)權(quán)，只要能得到進(jìn)出口公司的委托就足夠了。我們也沒有輕工產(chǎn)品出口權(quán)，但北京有一家公司北京市國際易貨貿(mào)易公司有這個權(quán)力，只要能得到他們的委托也就足夠了。這筆貿(mào)易還需要巨額周轉(zhuǎn)資金，我們也沒有，但可以找銀行。銀行要看有沒有償還能力，我對銀行說:第一，我可以把利息先付給你；第二，我可以給你分利潤；第三，我可以把飛機(jī)抵押給你，還不上錢飛機(jī)就歸你了。當(dāng)然，結(jié)果大家都知道了，我們換回了4架飛機(jī)。

“十億人民九億商”，眼下我認(rèn)識的幾乎人人都在做經(jīng)商發(fā)財美夢。但是，人們或許沒有注意到，真正通過經(jīng)商成功的只是極少數(shù)。

為什么呢?我認(rèn)為主要問題出在認(rèn)識方面，大多數(shù)人還不明白經(jīng)商是一門藝術(shù)，它不僅需要“下?！钡挠職?，還需要學(xué)識，需要靈感、想像力和創(chuàng)造力，更需要科學(xué)精神和獻(xiàn)身精神。簡言之，僅僅為了發(fā)財而“下?！钡娜俗钌俪晒Φ目赡堋?/p>

當(dāng)前許多人認(rèn)為經(jīng)商是最簡單、最容易的掙錢方式。一提到“搞活”，就琢磨開公司，一提到“脫貧”，就琢磨“下海”。您就等著瞧吧，一哄而起就會一哄而下，等著他們的是賠錢，把自己的錢，別人的錢賠光了，該干啥還是回去干啥。

經(jīng)商是一門藝術(shù)。這兒我講一件往事。

1980年初，我正式“下?！苯?jīng)商。我這人是有條件經(jīng)商的，父親是原四川省鹽業(yè)銀行行長，“遺傳基因”不錯，后天又研究過《資本論》和一些西方經(jīng)典著作。但當(dāng)時窮得叮當(dāng)響，是朋友湊了300元錢，搭乘貨車從萬縣到了重慶碰運氣的。

一天我到重慶一家企業(yè)，看見他們有很好的黃銅和五合板下腳料，原來又造過鐘表，就動員他們造座鐘。他們問，造了賣給誰呢?我說我來包銷。我知道座鐘在上海有市場，上海人對“三五牌”座鐘很迷信，因為上一次發(fā)條可以走15天，年輕人結(jié)婚非要買臺“三五”不可。由于僧多粥少，要憑結(jié)婚證才能買一臺呢!那時又沒有知識產(chǎn)權(quán)一說，我建議他們造得和“三五”一模一樣。

鐘造出來了。我花72元買了張機(jī)票飛到上海，通過熟人找到了一家貿(mào)易公司的總經(jīng)理，他一看樣鐘就愛不釋手。他說，幾萬臺鐘我都要了，可是，我怎么敢把錢付給你呢?我說不要緊的，貨到付款行不行?你見我的鐵路發(fā)貨大票再付款，不會受騙的。那時上海市場特別好，他當(dāng)然痛快地簽了合同。

回到重慶我又訂了個合同，規(guī)定按“起運托收”，也就是說他們憑鐵路交貨發(fā)票就可以到萬縣我的銀行帳戶上提款了。

前面講過，我只有300元“本錢”，而且已花掉了一部分。一方“貨到付款”，一方“起運托收”，這“皮包公司”露餡的可能太大了。別著急，我自有我的安排。

重慶廠休禮拜三，我請他們禮拜二把貨送到火車站。晚上我拿到了發(fā)貨大票，第二天，禮拜三飛到了上海，見了發(fā)貨大票，貿(mào)易公司痛快地電匯貨款到萬縣，禮拜四早上我飛回重慶，晚上趕回了萬縣。這樣一來禮拜五上午我的帳上就“爬”了幾萬元貨款。

我計算過，一個環(huán)節(jié)不落，重慶廠最少也需8天，也就是下個禮拜三才能到萬縣辦托收:禮拜二送車站，禮拜三休息，禮拜四上午重慶廠財務(wù)科才能得到運貨票，到廠內(nèi)各個部門辦完手續(xù)，至少要到禮拜六，而禮拜天又輪到重慶廠開戶銀行休息了，必須要下周禮拜一才能辦好重慶的全部托收手續(xù)，而禮拜二乘船到萬縣，禮拜三上午才能在我的開戶銀行辦托收。

實踐證明我是過于謹(jǐn)慎了。重慶廠到萬縣提款時已到第30天了，貨款在我的帳上已“爬”了27天!

后來重慶廠每次到萬縣，都痛快地提到了貨款，他們夸獎?wù)f，牟其中是最講信譽(yù)的商人。

天知道，我是在玩“空手道”。但是，重慶廠的下腳料賣成了錢，上海的貿(mào)易公司經(jīng)營座鐘賺了錢，和我打交道的都受了益。

當(dāng)然，我也沒少賺。因此我說，經(jīng)商不簡單，經(jīng)商不一定需要本錢，需要的是科學(xué)精神和藝術(shù)家的秉賦，因為經(jīng)商是門藝術(shù)。

(方名摘自《經(jīng)濟(jì)日報》)