謝婭莉　王元航

當(dāng)資金問題困擾著住在美國內(nèi)布拉斯加州盧明斯市的貝蒂·艾莎克森的家庭農(nóng)場時(shí)，她面臨著兩種選擇:要么在外另謀職業(yè)擴(kuò)大收入，要么出售她常為朋友們制作的木質(zhì)裝飾品。艾莎克森毫不猶豫地選擇了后者。四年后，由她獨(dú)立經(jīng)營的業(yè)務(wù)已發(fā)展成生意興隆的貝蒂公司，擁有雇員25名。

鮑勃·薩特本是康涅狄克州一家零售商店的經(jīng)理，但他決定放棄經(jīng)理職位，將自己的攝影愛好轉(zhuǎn)變成攝影業(yè)務(wù)，這意味著放棄薪金以及定時(shí)工作日?！耙?yàn)槲乙獡狃B(yǎng)妻子和兩個(gè)孩子，”他說，“所以人們都認(rèn)為我一定是瘋了?！比欢?，一周7天、一天12小時(shí)的艱辛工作得到了報(bào)償。20年后，他和另一名攝影師共同經(jīng)營著一家現(xiàn)代化的大型照像館，如果他受雇于別人是達(dá)不到這一步的。他把兩個(gè)兒子送進(jìn)第一流的大學(xué)，還擁有一艘長30英尺的帆船，并為保證將來的舒適生活存了一大筆錢，特別值得一提的是:他熱愛自己的工作。

這兩個(gè)例子說明，成功靠的不僅僅是運(yùn)氣、毅力和艱苦努力，正如專家們指出的那樣，薩特和艾莎克森都具有作為成功的經(jīng)營者所必備的素質(zhì)和經(jīng)歷?？的铱酥莶祭锲娌ㄌ卮髮W(xué)心理學(xué)教授及測試專家約翰·布勞恩說:“人人都能學(xué)會當(dāng)一名經(jīng)營者的技巧，但占有更大優(yōu)勢的是那些天生就具備了經(jīng)營者素質(zhì)的人?！?/p>

你能成為一名成功的經(jīng)營者嗎?當(dāng)然沒有可靠的方法預(yù)測——無論你具備什么樣的特征。不過，坐落在密爾沃基市的西北互惠人身保險(xiǎn)公司與布勞恩教授合作設(shè)計(jì)出一套試題，對你能否在商界有所建樹，提供了重要指南。

這套由60個(gè)問題組成的試題對30名成功的經(jīng)營者以及30名受雇的職員進(jìn)行了測試，他們當(dāng)中有男性也有女性。

“我們所想了解的是兩組人中的差別有多么明顯?！辈紕诙鹘淌谡f。對許多問題，他們的回答沒什么差異，兩組人幾乎一致說他們“有毅力”、“好競爭”、“愿意一天工作8小時(shí)”，然而至少有22個(gè)問題，他們的回答相去甚遠(yuǎn)。

為了大致了解你在經(jīng)營方面的才能，下列問題請回答“是”或“不是”，并將分?jǐn)?shù)記下來。雖然這一測試并不完備，但它至少能為你做出最后選擇提供重要的指導(dǎo)。

1.你當(dāng)學(xué)生時(shí)是優(yōu)等生嗎?

令人驚奇的是，幾乎很少的經(jīng)營者將自己列入讀書時(shí)代的“尖子學(xué)生”，而三分之二的公司職員卻是學(xué)校的優(yōu)等生。其他一些研究也顯示了相同的結(jié)果。如果你回答“是”減4分，回答“不是”則加4分。

2.你讀書時(shí)熱衷于集體活動嗎?如參加俱樂部、體育運(yùn)動隊(duì)，甚至同時(shí)參加兩項(xiàng)活動?

如果你不喜歡參加集體活動，別擔(dān)心。67%的經(jīng)營者說他們做學(xué)生時(shí)不是各種集體活動的極極分子，而92%的非經(jīng)營者卻熱衷于集體活動?；卮稹笆恰睖p1分，回答“不是”加1分。

3.孩提時(shí)代，你常常喜歡獨(dú)處嗎?

結(jié)果表明，37%的經(jīng)營者年少時(shí)往往更喜歡獨(dú)往獨(dú)來，而85%的非經(jīng)營者則交際頻繁?；卮稹笆恰奔?分，回答“不是”減1分。

4.你小時(shí)候當(dāng)過報(bào)童去挨家換戶送報(bào)紙，或者干過其他這類的活嗎?

從小經(jīng)商預(yù)示未來成功的可能性很大。將近80%的經(jīng)營者少年時(shí)代都或多或少地做過生意，相對來說，只有31%的非經(jīng)營者這么干過。回答“是”加2分，回答“不是”減2分。

5.你曾是個(gè)執(zhí)拗的孩子嗎?

堅(jiān)韌不拔、持之以恒是絕大多數(shù)成功經(jīng)營者的特征。“這使得他能夠按照自己的意志去做任何事情?！辈紕诙鹘忉尩?。他們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，承認(rèn)小時(shí)固執(zhí)、倔強(qiáng)的經(jīng)營者人數(shù)幾乎是非經(jīng)營者的3倍。如果你曾是個(gè)執(zhí)拗的孩子加1分，如果不是減1分。

6.你曾是個(gè)小心謹(jǐn)慎的孩子嗎?在左鄰右舍中，你是最后一名嘗試高臺跳水運(yùn)動的嗎?

如果你從小就不愿意冒險(xiǎn)，這也許是你將來做生意時(shí)很不利的因素。90%的經(jīng)營們認(rèn)為他們曾是勇敢的少年；非經(jīng)營者當(dāng)中，只有15%的人認(rèn)為自己大膽?；卮稹笆恰睖p4分，回答“不是”加4分。如果你小時(shí)候尤其膽大，再加4分。

7.你常為別人怎樣看待你而感到憂心忡忡嗎?

“經(jīng)營者們常常談到，不管別人怎么說，他們都有信心堅(jiān)持走不同的路?！蔽鞅被セ莨镜氖娑骺苏f。有50%的經(jīng)營者不在乎別人怎樣評價(jià)他們，而只有8%的非經(jīng)營者能做到這一點(diǎn)。早些時(shí)候在巴布森學(xué)院進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查表明，56名經(jīng)營者中，有90%的人表達(dá)了比非經(jīng)營者更加需要獨(dú)立自主的強(qiáng)烈愿望。如果他人議論對你至關(guān)緊要，減1分，否則加1分。

8.對一成不變的常規(guī)慣例，你感到厭煩嗎?

厭煩常常激發(fā)人們的進(jìn)取心。61%的經(jīng)營者在回答西北互惠公司的問題時(shí)將“渴望變革”作為他們開辦自己企業(yè)的一個(gè)因素。在巴布森學(xué)院對21名成功的經(jīng)營者的調(diào)查結(jié)果表明，許多情況下，挫折是他們走上經(jīng)營之道的主要動力。如果你覺得改變常規(guī)很重要，加2分；如果不是，減2分。

9.你樂意拿出你的大部分資金，在有可能損失所有投資的情況下，單獨(dú)從事經(jīng)營嗎?

絕大多數(shù)成功的經(jīng)營者——占被調(diào)查者的94%——說他們愿意拿出自己的大部分資金興辦企業(yè)，而僅僅一半的非經(jīng)營者說他們愿冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)。如果回答“是”加2分，回答“不是”減2分。

10.如果你新開張的公司虧了本，你會馬上重整旗鼓再興辦一個(gè)嗎?

有94%的成功經(jīng)營者回答是肯定的，而僅8%的職員這么做。杰弗利·泰蒙斯在《經(jīng)營者的頭腦》一書中這樣寫道:“真正的經(jīng)營者不會被失敗所嚇倒，他們在困境中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，而大部分人看到的只是障礙?！比绻闩c上述描述相符，加4分；如果不符，減4分。

11.你是個(gè)樂觀者嗎?

作為一名經(jīng)營者，具備積極的態(tài)度至關(guān)重要?！爸辽儆?人曾警告我說，經(jīng)營攝影業(yè)務(wù)將競爭激烈，因而前途渺茫。”鮑勃·薩特回憶道，“可是我堅(jiān)信我能成功?？刹?，我真干出點(diǎn)名堂來了?！比绻阌X得自己是個(gè)樂天派，加2分；如果不是，減2分。

現(xiàn)在來看看你的總分。如果你的分?jǐn)?shù)是20成20分以上，這說明你大有希望。如果你的分?jǐn)?shù)在0到19之間，說明你不那么有希望，但仍有優(yōu)越之處。要是你得分在—10和0之間，你成功的機(jī)會就很少。最后，如果你得分在—11以下，則表明你的才能在其他方面，如果你不是在從商，那就該慶幸自己的選擇；如果你偏偏在從商，而且生意做得頗為火紅，那么請記住:成功的經(jīng)營者們并不是每次測試都做得很成功!

(蔣惕吾朱旭摘自《青年參考》)